第二百九十六章 巴黎与赠礼
好莱坞的亿万富豪正文卷第二百九十六章巴黎与赠礼DJSnake是这次BlockParty欧洲巡演的保留节目，《LeanOn》风靡全球后，这位法国电音制作人的身价与咖位被推向了一个新的高峰。
九月初至十月中旬，一个半月的时间里，DJSnake便登上了五场顶级音乐节。9月2日在西雅图举办的Bumbershoot，DJSnake跟霍尔希和G-Eazy一样，是音乐节的八大主嘉宾之一，同样也参加了这场音乐节的瀚音乐艺人麦迪逊-比尔和Marshmello则是次压轴。
9月3日圣伯纳迪诺的NocturnalWonderland，是EDC主办方Insomniac在劳动节周末举办的，北美地区最具影响力的电子音乐节，DJSnake被官宣为第二天主舞台的压轴。
9月10日，Ultra音乐节新加坡站，DJSnake以次压轴的身份，在Deadmau5之前登台演出。9月17日在日本东京御台场海滨公园，Ultra也复制了相同的阵容。一个月之后，里约热内卢的Ultra巴西站亦是如此，只不过这一次，接棒DJSnake的艺人，从Deadmau5换成了马丁-盖瑞斯。
五场音乐节，两场压轴，三场次压轴，且在海报上都是最显眼的位置和大小，DJSnake今年的超高人气不言而喻。而这，也是在瀚现场和MadDecent为了明年的MadCity欧洲分站考虑，刻意不选择Diplo压阵的情况下，相中DJSnake领衔的主要原因。
作为西欧腹地走出来的世界级电音艺人，DJSnake在伦敦和巴黎有天然的号召力，而且自从8月17日比利时的Pukkelpop音乐节开始，他已经有两个月时间没有在欧洲演出过了，市场的期待度与饥饿感也足够。
于是，三个月前，Diplo便亲自与DJSnake接洽，由DJSnake转告他的经理人艾米-汤姆森，再通过管理公司告知DJSnake签约的演艺经纪公司Paradigm，让他们以每场10万美元的优惠价格，留出10月21至22日的周末档期。
这是主办方预订艺人时，又一个可以有效降低成本的小窍门——如果你认识艺人本人，或者他们的经理人，那就想办法先获得他们的初步同意，再跟演艺经济公司接洽正式合同。因为演艺经纪这边，只能抽取演出收入的10%作为佣金，他们不在乎艺人其他方面的发展，只关心能不能以尽量高的价格签订演出合同。天然的利益冲突，使得主办方很难从价格上要求经纪公司让步。
但经理人则不同，他们会更多地考虑艺人综合商业价值的增长，如果活动或者主办方本身对艺人未来的发展有利，经理人甚至会反过来，帮着主办方去压价，要求经纪公司给出更优惠的价格。
毕竟，虽然经理人不能插手演艺经纪公司的工作，但前者却有每份演出合同的最终审批权。也就是说，只要经理人不点头，经纪公司哪怕接到再多的offer，也变不成现金。
而DJSnake这边愿意主动配合降价的原因也很简单，《LeanOn》由MadDecent发行，是DJSnake与MajorLazer之间的合作单曲，也正是通过这首目前流媒体播放量最高的Moombahton舞曲，DJSnake才能延续2013年《TurnDownforWhat》和2014年《GetLow》的上升态势，一跃成为一线电音明星。
再加上BlockParty两年前就把DJSnake放到了美国区巡演的固定阵容里，迈阿密、亚特兰大、布鲁克林，到哪儿Diplo都带着他。因此，于情于理，DJSnake都应该投桃报李，参与到BlockParty的首次欧洲巡演中来。
更重要的是，DJSnake的经理人艾米-汤姆森，也正在跟瀚音乐和人予管理洽谈一些合作项目。具体的合作形式与合作内容还不明确，但韩易对这位明星经理人，却是势在必得。
目前，艾米的艺人管理公司旗下有两组艺人，SwedishHouseMafia和DJSnake，都是韩易梦寐以求的宝贵资产。再加上韩易对艾米本人也相当了解，上一世，他认真研读过艾米-汤姆森出版的艺人管理手册，也知道从2019年开始，这位精英经理人就会关掉她的艺人管理公司，全身心投入到音乐版权库管理的工作中去。
在她的公司自然消亡之前收购过来，拿下两组电音巨星，再把艾米-汤姆森调到瀚发行去负责自有版权和采集版权的管理工作，由赵宥真率领的人予管理团队逐渐接管SwedishHouseMafia和DJSnake，是韩易对这桩合作案的大致想法。
显然，艾米对此兴趣浓厚。
这个时期的艾米-汤姆森，虽然没有完全对艺人管理工作失去热情，但依然在积极寻找多元化发展的路径。而韩易为她描绘的宏伟蓝图，是一条如果成功，便能够彻底改变音乐产业格局的险道。
九死一生，若是没有惊人的财力支撑，甚至可以说是十死无生。
哪怕有韩易在前面领航，艾米也必须赌上她的整个职业生涯。
这恰巧是靠创新而激进的营销策略，在电音世界为瑞典黑手党和蛇叔开辟了一方天地的艾米-汤姆森，最喜欢接受的挑战。
她天生就是一个赌徒。
上一世，2019年发行的那首，将电子音乐、拉丁音乐和流行音乐融合在一起，为流行乐坛开创了一个全新成功模式的《TakiTaki》，就是艾米勇气与眼光的证明。
她相信，这个仅用了半年时间，就在音乐工业里掀起许多波澜的年轻亚裔富豪，正在熬制一锅她无法抗拒的解药。
将表面上看起来风起云涌，但实际上死气沉沉的世界乐坛，从看起来似乎将要永恒持续下去的三大格局中解救出来的一剂良方。
如果说韩易是主刀医师，那么，她便甘愿成为在手术台边为他准备器械的助手。
跟九位数甚至十位数打底的版权市场比起来，DJSnake单场演出是收15万还是10万，货币单位是欧元还是美元，并不是一个需要反复纠结的难题。
在艺人和经理人都同意降价出演的情况下，经纪公司Paradigm的反对意见也就显得无足轻重了。于是，瀚现场仅花费了正常市场价格三分之二的成本，便拿到了BlockParty欧洲行最坚实的票房保障。
另一方面，GudVibrations这边，总体情况略有差别，但本质相去不远。
GudVibrations是一个由美国Bass类电音制作人NGHTMRE，和HeavenTrap二人组Slander联合创建的一个限定团体。《GudVibrations》本来是两组制作人2015年在MadDecent发行的一首FutureBass单曲，因为在圈内反响不错，NGHTMRE和Slander便顺势以GudVibrations的名义一起接洽活动。
没想到，这一心血来潮之举，竟然获得了来自演出市场和电音社群的热烈反响。一时之间，GudVibrations限定组合的声势和号召力，甚至远远超过了两组制作人自身的知名度。正好NGHTMRE和Slander的演艺经纪约都在UTA这里，不存在利益冲突，于是，这个临时组建的限定团体，便莫名其妙地成为了2016年下半年电子音乐界最大的惊喜。
GudVibrations7月1日和7月2日在好莱坞守护神剧院的两场演出全数售罄。8月20日BlockParty的底特律站，组合在可以容纳1500人的罗素工业中心大放异彩，被评为当晚的最佳现场。而这两场演出，都是瀚现场与UTA合作打造的现场项目。
有人气、有特色、能赚钱，新生的瀚现场自然要加码发力。韩易提出初步规划，美国地区现场演出总监席琳-约书亚负责具体执行，瀚现场从11月10日开始，至12月23日结束，在本土为GudVibrations组合策划了一轮三十二场LiveHouse组成的全美巡演。
巡演自中西部肇始，伊利诺伊州的厄巴那、明尼苏达州的明尼阿波利斯、威斯康星州的密尔沃基和麦迪逊、俄亥俄州的哥伦布、密歇根的大激流城，再到美国网民玩梗最多的克利夫兰，最后在芝加哥用两天的背靠背演出收尾。
11月22日，经过三天的修整，巡演团队将向南前进，深入北美大陆腹地，来到密苏里州的圣路易斯，并一路向西行驶。堪萨斯州的堪萨斯城和科罗拉多的丹佛之间基本上是一条直线，一条I-70高速不用换路就能抵达。在丹佛国会山庄奥格登剧院的两天演出结束后，11月29日，NGHTMRE和Slander又将继续沿直线前进，只不过这一次的方向不是正西而是正南。
一条I-25高速，六个半小时抵达新墨西哥州的阿尔伯克基，随后掉头往东进入深南部，在俄克拉荷马州的塔尔萨待上一晚，然后连演休斯顿、奥斯汀、达拉斯三座德州城市。经过两天的修整，再以南卡罗来纳州的查尔斯顿为起点，途径九个州，十四座城市，包括费城、纽约和波士顿这样的大都会，最后在康涅狄格州纽黑文旁边的沃灵福德奥克代尔剧院结束巡回。
43天，32座城市，每座城市的演出规模基本上都在1000-2000人左右。从总投入上来说，这次的GudVibrations北美巡演并不能算大项目，艺人的保底演出费+场地费+其他各种杂费加在一起，每场演出的成本不超过两万五千美元，还有三分之一的场次是UTA直接打包卖给夜店承包的。三十二场演出能创造的总收入也就一百万美元多一点点，毛利率更是只有10-15%左右。
从盈利能力上来说，GudVibrations北美巡演比不上MadCity音乐节的一根汗毛，但对于瀚现场的初创团队来说，却是一次非常不错的练兵机会。巡演涉及32座城市，意味着瀚现场的团队需要进行复杂的行程规划和逻辑协调，可以锻炼公司基层员工的组织和协调能力。虽然中高层都是韩易从凯撒娱乐、LiveNation和AEGLive挖墙脚找过来的专业人士，但往下走，却有不少缺乏经验的应届毕业生，对于他们来说，MadCity是一场需要在导师手把手指导下通过的大考，而GudVibrations巡演，则是他们职业生涯中的第一场独立实战。
另外，GudVibrations巡演也给瀚现场提供了宝贵的，理解与分析北美不同区域市场和观众群体的机会，这种深入了解对公司其他活动未来的市场定位和策略制定大有裨益。与此同时，巡演过程中与各种夜店、场馆和其他组织的合作，也能够帮助瀚现场自下而上地建立现场演出行业的关系网络，对这家初创公司的持续成功非常重要。
当然，韩易最期待看到的，还是旅途中团队可能会遇到的，各种预料之外的挑战，例如设备故障、行程延误、艺人突发疾病等意外情况，以及他们对这些突发事件的应对方法。没有任何内部培训可以模拟出“巡演第30天，第18场，NGHTMRE忽然失踪了四小时”这种高压状态，团队的应变能力和问题解决技巧，也是必须一步一个脚印，把该踩的坑都踩完，才能学到的宝贵经验。
GudVibrations的北美巡演也好，DuaLipa即将收官的英国巡演也好，LilYachty正在如火如荼进行中的联名LiveHouseTour也好，这些项目在财务上可能不会为瀚现场创造多少价值，但它们是一家公司从稚嫩走向成熟的重要历程。瀚现场与LiveNation和AEGLive的两大差距，在备忘录外挂的加持下，未来不会体现在财力方面，只会体现在执行力方面。
用足够多的项目，来换一个足够老练的团队，是韩易必须要去完成的前期投入。
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九月初至十月中旬，一个半月的时间里，DJSnake便登上了五场顶级音乐节。9月2日在西雅图举办的Bumbershoot，DJSnake跟霍尔希和G-Eazy一样，是音乐节的八大主嘉宾之一，同样也参加了这场音乐节的瀚音乐艺人麦迪逊-比尔和Marshmello则是次压轴。
9月3日圣伯纳迪诺的NocturnalWonderland，是EDC主办方Insomniac在劳动节周末举办的，北美地区最具影响力的电子音乐节，DJSnake被官宣为第二天主舞台的压轴。
9月10日，Ultra音乐节新加坡站，DJSnake以次压轴的身份，在Deadmau5之前登台演出。9月17日在日本东京御台场海滨公园，Ultra也复制了相同的阵容。一个月之后，里约热内卢的Ultra巴西站亦是如此，只不过这一次，接棒DJSnake的艺人，从Deadmau5换成了马丁-盖瑞斯。
五场音乐节，两场压轴，三场次压轴，且在海报上都是最显眼的位置和大小，DJSnake今年的超高人气不言而喻。而这，也是在瀚现场和MadDecent为了明年的MadCity欧洲分站考虑，刻意不选择Diplo压阵的情况下，相中DJSnake领衔的主要原因。
作为西欧腹地走出来的世界级电音艺人，DJSnake在伦敦和巴黎有天然的号召力，而且自从8月17日比利时的Pukkelpop音乐节开始，他已经有两个月时间没有在欧洲演出过了，市场的期待度与饥饿感也足够。
于是，三个月前，Diplo便亲自与DJSnake接洽，由DJSnake转告他的经理人艾米-汤姆森，再通过管理公司告知DJSnake签约的演艺经纪公司Paradigm，让他们以每场10万美元的优惠价格，留出10月21至22日的周末档期。
这是主办方预订艺人时，又一个可以有效降低成本的小窍门——如果你认识艺人本人，或者他们的经理人，那就想办法先获得他们的初步同意，再跟演艺经济公司接洽正式合同。因为演艺经纪这边，只能抽取演出收入的10%作为佣金，他们不在乎艺人其他方面的发展，只关心能不能以尽量高的价格签订演出合同。天然的利益冲突，使得主办方很难从价格上要求经纪公司让步。
但经理人则不同，他们会更多地考虑艺人综合商业价值的增长，如果活动或者主办方本身对艺人未来的发展有利，经理人甚至会反过来，帮着主办方去压价，要求经纪公司给出更优惠的价格。
毕竟，虽然经理人不能插手演艺经纪公司的工作，但前者却有每份演出合同的最终审批权。也就是说，只要经理人不点头，经纪公司哪怕接到再多的offer，也变不成现金。
而DJSnake这边愿意主动配合降价的原因也很简单，《LeanOn》由MadDecent发行，是DJSnake与MajorLazer之间的合作单曲，也正是通过这首目前流媒体播放量最高的Moombahton舞曲，DJSnake才能延续2013年《TurnDownforWhat》和2014年《GetLow》的上升态势，一跃成为一线电音明星。
再加上BlockParty两年前就把DJSnake放到了美国区巡演的固定阵容里，迈阿密、亚特兰大、布鲁克林，到哪儿Diplo都带着他。因此，于情于理，DJSnake都应该投桃报李，参与到BlockParty的首次欧洲巡演中来。
更重要的是，DJSnake的经理人艾米-汤姆森，也正在跟瀚音乐和人予管理洽谈一些合作项目。具体的合作形式与合作内容还不明确，但韩易对这位明星经理人，却是势在必得。
目前，艾米的艺人管理公司旗下有两组艺人，SwedishHouseMafia和DJSnake，都是韩易梦寐以求的宝贵资产。再加上韩易对艾米本人也相当了解，上一世，他认真研读过艾米-汤姆森出版的艺人管理手册，也知道从2019年开始，这位精英经理人就会关掉她的艺人管理公司，全身心投入到音乐版权库管理的工作中去。
在她的公司自然消亡之前收购过来，拿下两组电音巨星，再把艾米-汤姆森调到瀚发行去负责自有版权和采集版权的管理工作，由赵宥真率领的人予管理团队逐渐接管SwedishHouseMafia和DJSnake，是韩易对这桩合作案的大致想法。
显然，艾米对此兴趣浓厚。
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九死一生，若是没有惊人的财力支撑，甚至可以说是十死无生。
哪怕有韩易在前面领航，艾米也必须赌上她的整个职业生涯。
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她天生就是一个赌徒。
上一世，2019年发行的那首，将电子音乐、拉丁音乐和流行音乐融合在一起，为流行乐坛开创了一个全新成功模式的《TakiTaki》，就是艾米勇气与眼光的证明。
她相信，这个仅用了半年时间，就在音乐工业里掀起许多波澜的年轻亚裔富豪，正在熬制一锅她无法抗拒的解药。
将表面上看起来风起云涌，但实际上死气沉沉的世界乐坛，从看起来似乎将要永恒持续下去的三大格局中解救出来的一剂良方。
如果说韩易是主刀医师，那么，她便甘愿成为在手术台边为他准备器械的助手。
跟九位数甚至十位数打底的版权市场比起来，DJSnake单场演出是收15万还是10万，货币单位是欧元还是美元，并不是一个需要反复纠结的难题。
在艺人和经理人都同意降价出演的情况下，经纪公司Paradigm的反对意见也就显得无足轻重了。于是，瀚现场仅花费了正常市场价格三分之二的成本，便拿到了BlockParty欧洲行最坚实的票房保障。
另一方面，GudVibrations这边，总体情况略有差别，但本质相去不远。
GudVibrations是一个由美国Bass类电音制作人NGHTMRE，和HeavenTrap二人组Slander联合创建的一个限定团体。《GudVibrations》本来是两组制作人2015年在MadDecent发行的一首FutureBass单曲，因为在圈内反响不错，NGHTMRE和Slander便顺势以GudVibrations的名义一起接洽活动。
没想到，这一心血来潮之举，竟然获得了来自演出市场和电音社群的热烈反响。一时之间，GudVibrations限定组合的声势和号召力，甚至远远超过了两组制作人自身的知名度。正好NGHTMRE和Slander的演艺经纪约都在UTA这里，不存在利益冲突，于是，这个临时组建的限定团体，便莫名其妙地成为了2016年下半年电子音乐界最大的惊喜。
GudVibrations7月1日和7月2日在好莱坞守护神剧院的两场演出全数售罄。8月20日BlockParty的底特律站，组合在可以容纳1500人的罗素工业中心大放异彩，被评为当晚的最佳现场。而这两场演出，都是瀚现场与UTA合作打造的现场项目。
有人气、有特色、能赚钱，新生的瀚现场自然要加码发力。韩易提出初步规划，美国地区现场演出总监席琳-约书亚负责具体执行，瀚现场从11月10日开始，至12月23日结束，在本土为GudVibrations组合策划了一轮三十二场LiveHouse组成的全美巡演。
巡演自中西部肇始，伊利诺伊州的厄巴那、明尼苏达州的明尼阿波利斯、威斯康星州的密尔沃基和麦迪逊、俄亥俄州的哥伦布、密歇根的大激流城，再到美国网民玩梗最多的克利夫兰，最后在芝加哥用两天的背靠背演出收尾。
11月22日，经过三天的修整，巡演团队将向南前进，深入北美大陆腹地，来到密苏里州的圣路易斯，并一路向西行驶。堪萨斯州的堪萨斯城和科罗拉多的丹佛之间基本上是一条直线，一条I-70高速不用换路就能抵达。在丹佛国会山庄奥格登剧院的两天演出结束后，11月29日，NGHTMRE和Slander又将继续沿直线前进，只不过这一次的方向不是正西而是正南。
一条I-25高速，六个半小时抵达新墨西哥州的阿尔伯克基，随后掉头往东进入深南部，在俄克拉荷马州的塔尔萨待上一晚，然后连演休斯顿、奥斯汀、达拉斯三座德州城市。经过两天的修整，再以南卡罗来纳州的查尔斯顿为起点，途径九个州，十四座城市，包括费城、纽约和波士顿这样的大都会，最后在康涅狄格州纽黑文旁边的沃灵福德奥克代尔剧院结束巡回。
43天，32座城市，每座城市的演出规模基本上都在1000-2000人左右。从总投入上来说，这次的GudVibrations北美巡演并不能算大项目，艺人的保底演出费+场地费+其他各种杂费加在一起，每场演出的成本不超过两万五千美元，还有三分之一的场次是UTA直接打包卖给夜店承包的。三十二场演出能创造的总收入也就一百万美元多一点点，毛利率更是只有10-15%左右。
从盈利能力上来说，GudVibrations北美巡演比不上MadCity音乐节的一根汗毛，但对于瀚现场的初创团队来说，却是一次非常不错的练兵机会。巡演涉及32座城市，意味着瀚现场的团队需要进行复杂的行程规划和逻辑协调，可以锻炼公司基层员工的组织和协调能力。虽然中高层都是韩易从凯撒娱乐、LiveNation和AEGLive挖墙脚找过来的专业人士，但往下走，却有不少缺乏经验的应届毕业生，对于他们来说，MadCity是一场需要在导师手把手指导下通过的大考，而GudVibrations巡演，则是他们职业生涯中的第一场独立实战。
另外，GudVibrations巡演也给瀚现场提供了宝贵的，理解与分析北美不同区域市场和观众群体的机会，这种深入了解对公司其他活动未来的市场定位和策略制定大有裨益。与此同时，巡演过程中与各种夜店、场馆和其他组织的合作，也能够帮助瀚现场自下而上地建立现场演出行业的关系网络，对这家初创公司的持续成功非常重要。
当然，韩易最期待看到的，还是旅途中团队可能会遇到的，各种预料之外的挑战，例如设备故障、行程延误、艺人突发疾病等意外情况，以及他们对这些突发事件的应对方法。没有任何内部培训可以模拟出“巡演第30天，第18场，NGHTMRE忽然失踪了四小时”这种高压状态，团队的应变能力和问题解决技巧，也是必须一步一个脚印，把该踩的坑都踩完，才能学到的宝贵经验。
GudVibrations的北美巡演也好，DuaLipa即将收官的英国巡演也好，LilYachty正在如火如荼进行中的联名LiveHouseTour也好，这些项目在财务上可能不会为瀚现场创造多少价值，但它们是一家公司从稚嫩走向成熟的重要历程。瀚现场与LiveNation和AEGLive的两大差距，在备忘录外挂的加持下，未来不会体现在财力方面，只会体现在执行力方面。
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